企業の収益化を図りたい気持ちで広告を掲載しても、収益に結びついた結果を得られないと、思い悩んではいないでしょうか？
インプレッションシェアという言葉があるように、ネット史上の多くの競合が存在する中で、企業の存続をかけて収益化を図りたいため、利益を確保しようという気持ちで焦ってしまいますよね。
今回は上記の悩みを解決するために、広告の表示回数であるインプレッションシェアについてわかりやすくまとめました。
また、インプレッションシェアの定義や計算方法、改善方法についても、わかりやすく解説していきます。本記事を参考にして、企業の広告媒体での収益化を目指しましょう。
目次
「インプレッションシェア」とは
インプレッションシェアとは、広告が実際に表示された回数です。
また、インプレッションシェアとして、
- 検索広告のインプレッションシェア
- ページ最上部インプレッションの割合
があります。
それぞれの特徴や詳細について、下記で詳しく解説します。
検索広告のインプレッションシェア
インプレッションシェアとは、広告が表示可能な回数のうち、実際に広告が表示された回数の割合を表した数値です。インプレッションシェアを確認すると、 実際の広告がユーザーに触れる機会の頻度を確認することができます。
確認をする理由としては、適切なインプレッションシェアを占めているかが、適切な予算を設定しているか、広告ランクが作用して掲載順位が低くなっているかなど、今以上に広告マーケティングを行う重要な指針だからです。
インプレッションシェアを確認することで、今後のユーザーへの認知度を高めるきっかけとなります。
具体的なインプレッションシェアの算出方法は、
- 100%-（インプレッションシェア損失率（予算）+インプレッションシェア損失率（広告ランク））
上記の計算式で計算が簡単にできます。予算での損失率、広告ランクの損失率を分析し改善を目指すことで、インプレッションシェアの向上が可能です。
引用元：インプレッション シェアについて – Google 広告 ヘルプ
ページ最上部インプレッションの割合
検索広告でのページ部分における最上部インプレッションシェアは、検索結果ページに広告掲載が可能であった回数の中で、オーガニック検索の上部において、最初に広告が表示された割合です。
オークションごとで1つしか存在していない、「絶対的最上位のインプレッション」となるので、広告の目立ちやすさを、総合的に把握できる指針として、重要な目安となります。
インプレッションシェアの計測方法
インプレッションシェアの計測方法は、
- 実際の表示回数÷広告が表示可能な合計回数
となります。
例えば、広告が表示可能な合計回数は1000回、実際の表示回数が600回と仮定した上で計算してみましょう。
- 600（実際の表示回数）÷1000（広告が表示可能な合計回数）＝ 60%
上記のような計算となります。
複雑な計算ではないので、手軽にインプレッションシェアを計測できます。何となく漠然とした数値を頭にインプットしているよりは、具体的な数値を現状のデータとしてとっておくと、今後の広告での収益化を目指す際の、方向性として役立ちます。
インプレッションシェア損失率とは
インプレッションシェア損失率とは、広告を表示する機会がどれだけ損失しているのかを表した指標です。インプレッションシェア損失率を確認し、改善を図ることは、広告のマーケティングを効率的に行うヒントやきっかけとなります。
インプレッションシェア損失率は、
- 予算
- ランク
に大別されます。下記で詳しく解説します。
インプレッションシェア損失率（予算）
予算に起きるインプレッションシェア損失率は、予算が不足していることが配信制限の原因となり、通常表示される回数より少なくなってしまうことを指します。
具体的な背景として、競合が多く入札単価が多いキーワードに対して、広告を出稿した際に予算不足に陥りがちです。
例えば、予算がほとんどない状態でビックキーワードにおける広告表示を狙った場合が該当します。ビックキーワードで広告の配信を優先的に行いたい場合は、莫大な予算があらかじめ必要です。
極端な例を挙げると、1日で予算の上限を越えてしまうケースも考えられます。インプレッションシェアを行う機会を失わないために、ゆとりを持った予算で広告配信を継続しましょう。
インプレッションシェア損失率（ランク）
ランクにおけるインプレッションシェア損失率とは、広告の質が悪いと評価されたことが原因で、広告配信の機会が少なくなることです。
同じく競合がインプレッションシェアを狙っているため、結果的に同じような予算の場合は、配信する広告での、インプレッションシェアを決定づけるものになります。
広告のランクによるインプレッションシェア損失率を改善するためには、今以上に入札単価を引き上げる、広告文をつなげるものに改善するなどといった工夫が必要です。予算設定だけではなく、広告の質にも注目しましょう。
インプレッションシェアの確認方法
インプレッションシェアのGoogle 広告の管理画面での確認方法を詳しく解説します。
Google 広告の管理画面での確認方法
Google広告の管理画面で確認できます。
- 左側「キャンペーン」を選択し、「表示項目」を選択
- キャンペーンの表示項目を変更で「掲載結果」内で「ページ最上部インプレッションの割合」を選択
インプレッションシェアの項目は「競合指標」内で追加可能となります。キャンペーン画面にインプレッションシェアの列が追加され掲載結果を確認できるようになります。
インプレッションシェアの活用方法
インプレッションシェアの活用は、
- 予算の損失がある場合
- ランクの損失がある場合
- 検索広告によるインプレッションシェア
上記の3種類によって異なります。下記で詳しく解説します。
予算の損失がある場合
インプレッションシェアで予算の損失がある場合は、
- キャンペーン予算の引き上げ
- 顧客ターゲットを明確にする
上記の2つが有効な対策法です。
キャンペーンの予算を引き上げることで、同じ項目でもインプレッションシェアが高まります。多くの予算を投入するため、優先的に広告を配信してくれる可能性が高まるからです。
もっと細かく説明すると、広告の質などもあげるとより効果的ですが、商品のマーケティングに費やす予算にゆとりがある人は、単純に予算の引き上げを行うと、インプレッションシェアを高めることができます。
次に、顧客ターゲットを明確にするのも有効な方法です。金銭的にキャンペーンの予算を引き上げることが難しい場合は、顧客ターゲットを絞り込んでおくことで、的確なターゲットに広告のインプレッションができるからです。
ただ、 幅広い顧客にアプローチができないため、ターゲットとなるユーザーの範囲が限定的になってしまう点が、デメリットとして挙げられます。上手に顧客ターゲットを絞り込むと、予算の損失を防ぐことが可能です。
ランクの損失がある場合
広告ランクが低いことが原因で起こる損失を防ぐために、
- 入札単価の引き上げ
- 広告品質の改善
上記の2点の方法が有効です。
入札単価の引き上げを行うと、特定の広告オークションで、表示される可能性が高まります。ランクの損失も、他の競合より予算を多く投入することで、広告の表示回数の増加に有利に働くからです。
もちろん、経済的にゆとりがない人は難しい対処かもしれませんが、インプレッションシェア改善に対する知識を有していない人は、簡単な方法と言えます。
次に、広告品質の改善に取り組むのも有効です。良質な広告を配信することで、ユーザビリティーを高めていると評価を受けるからです。
幅広い顧客に多くの予算を投じた上で、アプローチをかけていくことも大切ですが、同時にGoogleにおいて評価される視点も必要となります。
SEOを例に挙げるとわかりやすいですが、どのような商品をアフィリエイトで販売しようと考えても、Googleでの高評価による後押しがなければ、ホームページへの訪問者も来ない結果となります。
国の予算を投じて宣伝効果を高めたい気持ちを持ちつつ、ユーザーの喜ぶ商品を販売できる広告作りを目指しましょう。
インプレッションシェア損失率が上がる事例
インプレッションシェア損失率が上がる事例として、
- 月末で日予算の上限を下げてしまった
- 検索ボリューム数が急激に増えた
- 入札上限単価を適切な価格に設定していなかった
があります。
月末で日予算の上限を下げてしまった
マーケティングを行う際に、広告出稿の費用を考慮してしまうため、月末で日予算の上限を下げてしまうケースが、原因の1つに考えられます。
想像以上に予算を使ってしまった場合、月末に調整せざるを得ないからです。当然ながら、予算を引き下げた分、広告のインプレッション数が低下します。
トータルとして、広告表示回数が減少する結果を招きます。しかし、月末での上限引き下げは一時的な対応なので、ほとんどインプレッションシェアに関しては、影響がないと考えて良いでしょう。
検索ボリューム数が急激に増えた
テレビやCM、インフルエンザの広報活動の影響で、一時的に検索ボリュームが急激に増えることがあります。
他の媒体からの宣伝や刺激により、指定のキーワードでインターネットサーフィンを行う人が多くなるからです。
検索ボリュームが増加することで、広告に必要な予算がより多く必要となり、結果的に広告の日予算の上限に達してしまうケースが多いです。
計画的に行われている宣伝活動でない限り、このような事態を想定するのはとても困難です。
万が一、検索ボリューム数が急増した結果、インプレッションシェアの損益率が上昇したとしても、仕方がないことと捉えましょう。
入札上限単価を適切な価格に設定していなかった
入札上限単価の設定間違いにより、インプレッションシェア損失率が高まるケースは、とても多いのが現場です。Googleで広告の入札上限を設定していない時は、自動的に広告の配信ON・OFFを繰り返すため、膨大な予算が必要となります。
もちろん、インプレッションシェア損失率の改善を図るには、多くの予算を投入することは解決策のひとつと考えられますが、実際には、広告の質や説明文などを総合的に考慮し、インプレッションシェア率を改善することができます。
上記の理由から、多くの予算を投入するのみで、莫大なコストがかかってしまうのみとなるからです。Googleの入札上限単価を初期設定のままにせず、自分自身で調整を加えていく必要があります。
上記3つの事例に関しては、インプレッションシェア損失率を上げている要因の中で、当てはまるケースが多いです。もちろん、細かく分析していくと、多種多様な原因が浮かび上がりますが、徹底的に課題を知った上で、解決を目指していきましょう。
インプレッションシェアの改善方法
インプレッションシェアの改善方法として、
- 予算による損失率の改善
- 広告ランクによる損失率の改善
があります。
予算による損失率の改善
インプレッションシェアの改善方法の一つに、先ほども伝えた予算を増やすのが効果的です。 具体的な実践方法として、少しずつ予算を増やしながら、 配信移行率の変化や分析を行うことをおすすめします。
微妙な調整を加えていく中で、売上やコンバージョン率が高いキーワードと、そうでないものが見極められます。企業の売り上げアップを達成するために、優先順位の高いキーワードに多くの予算を投入し、インプレッションシェア率を高めるのがおすすめです。
また、意図していない検索でのキーワード流入も、防ぐことに繋がります。
広告ランクによる損失率の改善
広告ランクによる損失率の改善を行うのも、重要なポイントです。具体的に見直す項目として、
- 入札単価
- 品質スコア
- 広告表示オプション
があります。
入札単価は、高額になりすぎるとかえって広告が表示されないため、目標を低めに設定するのがおすすめです。単価を下げることで、商品の成約につながる結果を残しながら、低コストで広告の運営ができます。
次の品質スコアでは、 広告のクオリティを確認します。具体的には、キーワード広告文、フィリピンユーザーの検索意図に合致しているかなどを表した指標です。品質スコアを改善するために、広告分野やLPユーザーの興味関心が引かれるものを、取り入れる必要があります。
最後の広告表示オプションは、追加での設定となりますが、利用することではユーザーの興味を惹く内容に仕上げることが可能です。ユーザーにとって有益な情報を発信する機能となっているため、もっと商品の良さや広告について深掘りしたい人は、利用するのがおすすめです。
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今回は、インプレッションシェアやインプレッションシェアの定義、計算方法、改善方法について解説しました。
広告媒体は、Twitter や Facebook などと同様に、幅広いユーザーの目に留まりやすく、企業の大きな収益化の一つの鍵となります。
上記の背景が近年では急速に進んでいるため、広告媒体のインプレッション数に目を向ける必要が出てきました。しかし、何から始めたら良いかについては、意外と分からない部分が多いものです。
本記事で取り上げた内容を参考にして、 インプレッションシェアの見直しを行いましょう。
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